Число реально торгующих продавцов упало на 25% за год: что это значит для оставшихся

По данным Sellmonitor (январь 2026): число продавцов с хотя бы одной продажей за месяц на WB сократилось на 25% по сравнению с январём 2025. Ozon — аналогичная динамика. Это не «кризис маркетплейсов». Это фильтрация: уходят те, кто не выдержал роста расходов, проверок документов и обязательной маркировки. Для оставшихся — это хорошая новость.

Почему уходят

Причина	Доля (оценка)
Рост комиссий и логистики → отрицательная маржа	~35%
Требования документов (сертификаты, декларации)	~25%
Обязательная маркировка (расходы + сложность)	~20%
Конкуренция (невозможно занять нишу)	~15%
Другие причины (личные, смена бизнес-модели)	~5%

Что это значит для тех, кто остался

Позитив

Фактор	Следствие
Меньше конкуренция	Рост органических показов (тот же спрос, меньше карточек)
Уходят «серые» продавцы	Меньше демпинга
Площадки ужесточают требования	Кто соответствует — получает приоритет
Покупатели привыкают к ЧЗ	Доверие к маркированному товару растёт

Негатив (быть честными)

Фактор	Следствие
Площадки компенсируют потери оборота	Повышают комиссии для оставшихся
Больше внимания к каждому продавцу	Чаще проверки документов
Покупательский трафик не растёт	Меньше продавцов ≠ больше продаж каждому

Профиль «выжившего» продавца

Характеристика	Описание
Документы	Реальная декларация/сертификат в реестре
Маркировка	Подключён к ЧЗ (если категория подлежит)
Unit-экономика	Маржа > 20% после всех расходов
Ассортимент	50–200 SKU (не 5000 «рандомных»)
Модель	FBO + FBS (гибрид)

Как документы стали фильтром

2023: Документы = формальность. Загрузил скан — торгуй. 2024: Начали проверять номера в реестре. Часть карточек скрыта. 2025: Волны проверок по категориям. Без документа = скрытие за 7 дней. 2026 (с октября): Закон обязывает площадки проверять. Нет документа = нет карточки.